2022年HFP私域运营复盘方案案例名称HFP私域运营拆解行业标签电商行业案例目的拉新获客、转化变现、品牌宣传案例标签内容营销；种草；品牌宣传引流策略行业背景：“成分”成为了美妆护肤产品出圈的核心因素，消费者对护肤品的偏好，从品牌、价格等方面逐渐转向护肤成分、效果。CBNData&欧莱雅中国《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，根据潜在消费者对护肤品主要关注点进行统计，2020年一季度，产品功效以35.37的指数位居首位，而品牌、价格和成分分别以2846、25.82、24.12的热度排在二到四位。根据艾媒咨询数据显示，2020年中国女性消费者在购买化妆品时主要考虑成分与功效，性价比以及使用感/妆感，占比分别为54%，50%，44%。中国化妆品行业社会发展驱动力：需求多样化艾媒咨询2020年中国女性消费者美妆护肤品购物考虑因素Considerations for Chinese female consumers to buy beauty cosmetics and skincare products in 202054■数据来源：艾媒数中心(data.iimedia.cn)对成分关注的背后，实际是对护肤品功效的关注。根据Euromonitor(欧睿)发布的报告来看，功效型护肤品市场前景极好。相关数据显示，“皮肤学级护肤品在2014-2019年的年均复合增长率达到23.2%，远高于化妆品行业的整体增速（同期9.9%）”；在华泰证券研究所发布的相关报告显示：“在中国功效护肤市场规模从10年的110亿元增长至17年的625亿元，年复合增长率达28.16%。"由此可见功效护肤已经越来越受到消费者的欢迎。产安全综合以上分析，后疫情时代，消费者对护肤品关注点的改变，实际是护肤理念的改变，护肤的目的变成成了更加明确的解决肌肤问题。因此针对护肤品成分功效及安全性的分析和科普的种草，和针对不同肌肤问题的的专业分析，更容易被消费者所接受。品牌背景：公司简介：HomeFacialPro简称HFP,成立于2014年，是国内主打成分的功效护肤品牌。HomeFacialPro始终专注于成分精研，在北京、广州两地设立了由一线研发团队组成的HFP实验室®，研发团队成员均来自国际一线护肤品集团。品牌拥有原液、面膜、洁面卸妆、水乳面霜、精华等系列产品，均通过上海医药工业研究院卫生部的无刺激实验，并通过国际SGS荧光剂检测及CNAS实验室认可。（来源：HFP官网）品牌历程：·2014年12月，HomeFacialPro品牌于广州建立,2016年08月，HomeFacialPro进驻天猫，建立官方旗舰店·2018年全年销售突破10亿元。2020年5月，HFP的微信小程序月曝光量达到了1387万，成为5月最受用户偏爱品牌榜的第一名。2020年双十一天猫销售额为2.64亿元。HFP的slogan为“以成分，打动肌肤”，主打“成分”这一因素，选择了切入当时比较小众的功效护肤的赛道。产品以原液为主打，迅速同赛道的其他产品形成差别，特别能吸引“成分党”的注意。随着消费者护肤观念的改变，护肤品的功效和成分越来越受到消费者的重视，HFP也从小众国货走向大众视野，截至2020年6月，HFP旗舰店已经拥有超八百万粉丝。