【在线教育】2021年0元小白理财训练营私域引流转化策略复盘方案（品牌传播、社群营销、引流涨粉、低转高模型)案例名称：【长投学堂】0元小白理财训练营案例行业：在线教育案例目的：拉新获客、转化变现5W1H模型三案例标签：品牌传播、社群营销、引流涨粉、低转高模型引流策略一、背景调研(一)行业背景2000年以来，受国民财富持续增长、投资理财渠道不断拓宽和“421”家庭结构带来经济压力等因素的驱动，国民理财需求逐步被唤醒，中国财商教育行业应运而生。2020年的疫情进一步激发了居民对于财富保值增值的需求，财商教育的市场需求迸发，市场规模急速扩张。2020年在线财商教育服务市场规模141亿元，预计2021年增至160亿元，2025年财商教育的覆盖人群将达4.3亿人、市场规模达到616亿元。2016-2021年中国在线财商教育服务市场规模预测1801601411201036320162017201820192020数据来源：弗若斯特沙利文、中商产业研究院整理(二)品牌背景长投学堂成立于2011年，是国内较早推出个人定制化课程的在线理财教育机构。2015年正式以社群+课程模式，发展增速500%，2018年估值10亿，融资1亿。截至2020年8月，2019年做到了300万粉丝，目前长投学堂的付费用户数已超过500万，全网累计影响3000多万用户。在发展速度来说，长投学堂可以说是国内首屈一指的线上财商培训机构。作为行业领跑者，长投学堂打造出了系统专业的课程体系和内容，能够帮助零基础用户获得全方位的理财知识和技能提升，实现一站式晋升理财达人。(三)用户画像长投学堂数据显示：累计500多万的用户中20至35岁的年轻人占到了78%，其中大部分用户是在下班后和周末挤出时间学习。适合的人群有基础为零，希望通过系统学习掌握理财的小白：有存款为零，希望学会合理分配收入的月光一族；有盲目投资，没有投资技巧的踩坑老手；还有上有老下有小，家庭负担重的宝妈。(四)产品概述0元《小白理财训练营》是长投学堂的明星产品，目前已经开班300+期，服务超过500多万付费用户。这个小白理财训练营将直接引导转化为2802元课程（全科)，往期平均每个社群的转化率在10-15%。(五)课程体系①入门必学：小白理财训练营、女性财富必修课、副业赚钱实战营、保险配置实战课、支付宝理财课、低风险实操课、银行理财课；②主修训练营：基金投资训练营、股票投资训练营、可转债投资训练营、刚需买房实战课、REITS投资训练营；③进阶拓展：基金进阶训练营、股票进阶1：财报分析、股票进阶2：个股分析、港股打新课、资产配置课、期货期权入门。(六)转化课程报名付费课程，长投会赠送三个高级IP证券账户+长投大咖圈会员资格。课程名称价格（元）数量小白理财训练营01基金+打新债+股票28023基金+打新债23662基金16951打新债748